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犇犇科技签约郑州观客自控科技有限公司

时间:2019-03-28 15:09:00  浏览:248次
  社区团购的兴起吸引了许多企业的入局,大家纷纷开始着手社区团购APP开发。在社区团购小程序的帮助下,社区团购行业也得到飞速发展,不断有企业传出获得上亿融资的消息。那么微信小程序社区团购前景怎么样呢?
 
  疫情下的“兴盛优选”
 
  我对于兴盛优选的了解源于疫情。年初疫情严重的时候,大家都居家隔离,能不外出就尽量不外出,但是“民以食为天”,吃饭总不能耽搁。也正是在这个时候,出现了兴盛优选。在小区的住户群里面,每天都会看到有小区住户在兴盛优选上面购买东西,我也好奇点进去看了下,这一看,也成功入坑了。
 
  兴盛优选以小程序的形式在住户群里面传播分享,用户进入小程序以后就可以进行购买,平台商品种类齐全,物美价廉,同样的蔬菜比市场上的售价便宜5%到10%不等,遇到一些新人礼包、活动促销价格就会更低。再加上疫情期间,用户足不出户就可以买到新鲜的蔬菜水果,甚至比菜市场价格还低,这样的模式吸引了越来越多的用户。
 
  虽然现在疫情没有年初的时候那么严重,但是似乎“兴盛优选”并没有受到影响,反而生意越来越好,门店数量也越来越多。
 
  巨头纷纷出手
 
  近几个月,滴滴、美团纷纷入局社交团购,各种烧钱补贴、抢团长,简直让人眼花缭乱。
 
  滴滴推出了“橙心优选”,用高额补贴打开市场。
 
  美团推出了“美团优选”,主打“千城计划”,卖力抢占份额。
 
  阿里的“十荟团”,拼多多的“多多买菜”“快团团”;
 
  阿里盒马的“盒马优选”“盒马云超”;
 
  字节跳动的“今日买菜”“今日优选”;
 
  京东的“京东优选”等等,互联网界的巨头们几乎都不约而同地关注起了“买菜”这件小事。
社区团购为什么这么火?
 
  社区团购,实际场景就是:基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品,日用品,甚至居家用品等。
 
  目前,全国有数百家社区团购,玩法上基本趋同,“团长+社群”发展社区团购业务,在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短,但是在玩法上,基本相同。它和传统电商平台相比,有很多优势:
 
  1、流量红利、获客成本低。社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨询,互动,讨论,最终通过小程序链接下单,因此,社区团购的获客成本是比较低的。
 
  2、货品价格低:社区团购,通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。
 
  3、用户体验好:社区团购,直接在微信群里进行咨询和购买,相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。
 
  4、物流配送成本低。社区电商,由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本。
 
  5、预售模式损耗低。社区团购降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。
 
  6、人工成本低。社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,相比起来,人力成本几乎为0。
 
  总结来说:社区团购是先有确定性的需求,再准备确定性的货。有效降低了各方面的成本。因此,社区团购作为一种电商渠道的创新,之所以发热,是有它一定的价值。

决胜关键
 
  社区模式的兴起可谓是一举多得,虽说确实能让不少初创企业获益,但从长远来看,要想实现更大的发展未来遇到的风险也不小,主要集中在以下几个方面。
 
  1、物流供应链。目前的社区团购还处于起步阶段,布点社区的单量还没有呈现爆发增长,而有限的单量可以让平台送货车辆停在社区的任何一个地方,收货后的宝妈也能在短时间内将商品分发给用户。但是一旦规模增大,物流供应链就要能及时跟得上,对于企业来说,短时内并不能自建一个庞大的物流体系,同时供应链环节的效率肯定也很难保证。
 
  2、运营及管理。社区团购的商业模式太过于依靠社区合伙人或者是社区团长,这是一个潜在的隐患,比如“团长单干”问题几乎一定会出来。在城市拓展方面,一方面得益于模式轻,能够快速下沉,另一方面也考验跨区域、本地化的各方资源及组织管理能力。社区团购如果只想靠规模做价差,不建设内部能力,不能依靠自己的能力把用户价值做大,都是走不远的。
 
  3、城市拓展速度。社区团购的发展模式很容易让它在本地社区取得成效,但是对于企业来说能否抢先一步加快在各城市拓展也变得尤为重要。每个地区的社区团购估计已经有了一定的规模,用户粘性应该也较为稳固,外来品牌也许很难在短期内在全国三四线城市拓展一定量的社区团购群。同时要想扩大规模,背后也需要企业有一定的资金、资源、渠道优势,这就需要社区团购企业有自己的特色吸引到更多融资。
 
  综上所述,社区团购是先有确定性的需求,再准备确定性的货,有效降低了各方面的成本。因此,社区团购作为一种电商渠道的创新,发展前景还是非常可观的。
 
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